私の交渉は、相手の話をしっかり聞くことから始まります。私もビジネスパートナーも、それぞれが見据えるゴールがあります。ですので、一方的に要求をすることはしません。まずは相手の話をしっかり聞いて、相手のゴールを把握します。そして、仮に平行線から始まる交渉も少しずつ交わるように対話していく。ビジネスパートナーとの対話に向け、事前に押さえておくべき情報も確実にインプットします。

本音を話せる関係を築くのが何よりも重要。いざという時に助け合える仲間でありたいですから。相手が置かれた背景や立場も尊重しながら本音で話し合うことで、長期的に信頼できる関係が築けると思います。だから私は、相手の言葉を受け止めた上で、自分の思いも伝えていきます。これからも誠実にビジネスパートナーと向き合って、対話の先にあるそれぞれのゴールへと導きたいです。